Aktuelles

Die persönlichen sowie unternehmerischen Herausforderungen des vergangenen Halbjahrs waren unterschiedlich ausgeprägt. Im Bauhandwerk konnten, sofern kein Krankheitsfall auftrat, volle Auftragsbücher weiter abgearbeitet werden. Viele Unternehmer klagen aufgrund der Vorsichtsmaßnahmen jedoch auch über Produktivitätsverluste und Akquisitionseinschränkungen.

Was wir im Frühjahr alle gemeinsam hatten, war, dass die alte Normalität eines jeden aufgebrochen wurde, ohne dass wir absehen konnten, was an ihre Stelle treten würde. Die Corona-Krise ist noch nicht überwunden. Wir befinden uns jedoch am Ende des Anfangs der Krise und ein jeder muss mit der „neuen Normalität“ zurechtkommen. Mit Sicherheit werden wir nicht mehr zu dem gewohnten (Wirtschafts-)leben zurückkehren. Wer diesen Umstand in Schritt eins akzeptiert, sollte in Schritt zwei Strategien für sich persönlich und für sein Unter-nehmen entwickeln, um in der neuen Normalität zurechtzukommen. Wir empfehlen jedem unserer Kunden, ein persönliches Bild der Zukunft aufzumalen. Die Veränderungen haben nicht bloß in der Außenwelt stattgefunden. Auch Werte, Einstellungen und Prinzipien haben sich gewandelt. Diese haben Auswirkungen auf den Markt (Produkt und Kunde), die Organisation (Abläufe und Personal) sowie die Persönlichkeit.

Neue Kunden-Produkt-Matrix

Im Bereich des Markts hat uns die Krise vor Augen geführt, wie sehr wir Menschen von-einander abhängig sind. Die zuvor unendlich wirkende Globalisierung wurde schlagartig unterbrochen und wir waren verstärkt auf Regionalität angewiesen. Supermärkte haben diesen Umstand schon vor Jahren beworben und erfreuen sich derzeit an dem Erfolg regionaler Produkte. Zusätzlich konnten die Folgen von Monostrukturen für Unternehmen, sowohl im Bereich des Produkts als auch im Bereich des Kunden, verheerende Folgen haben. Messebauunternehmen wurden zum Umdenken gezwungen und ihnen wurde viel Kreativität und Flexibilität abverlangt. Wir sind davon überzeugt, dass sich in der Bauindustrie die Spreu vom Weizen trennen wird. Die Kunden-Produkt-Matrix sollte in jedem Unternehmen analysiert werden. Ausfallrisiken von Kunden, Preiskämpfe, Verteilung von öffentlichen, gewerblichen oder privaten Kunden, Erweiterung des Leistungsangebotes, Tätigkeitsgebiete etc. sollen nur eine Auswahl an Analysepunkten darstellen.

Umdenken und Organisation

Durch einschneidende Vorsichtsmaßnahmen wurden eingefahrene Organisationabläufe in den Unternehmen unterbrochen. Diese Unterbrechung und der Zwang zum Umdenken haben in vielen Betrieben Positives ausgelöst. Gemeinsame Erlebnisse und Kommunikation waren überraschenderweise sehr kurzfristig digital möglich. Durch die Konzentration auf das Wesentliche und schnelle Entscheidungswege haben viele von einer gesteigerten Effizienz in den Abläufen berichtet. Zusätzlich steigt die Arbeitslosenquote in Deutschland seit Mai über 6 %. In Verbindung mit der Weiterbeschäftigung am Bau steigt die Attraktivität des Handwerks, sodass im Kampf um Personal gegebenenfalls Entspannung in Sicht ist.

Die neue Persönlichkeit

Wie bereits weiter oben beschrieben, haben sich Werte, Einstellungen und Prinzipien gewandelt. Bei vielen ist die Bedeutung von Wesentlichkeiten (Zum Beispiel Gesundheit, Zusammenhalt etc.) gestiegen. Der Run auf neue, immer größere Aufträge ist nach hinten gerückt. Die Hoffnung wäre, dass sich aus dieser Erfahrung so etwas wie eine stärkere Gemeinwohlorientierung ergeben wird. Dies zählt zu einem der Positivszenarien, das gerne ein langfristiger Effekt der Krise sein könnte.

Vor einigen Wochen veröffentlichte die Creditreform ihre Prognose zu einer in Deutschland bevorstehenden, dramatischen Insolvenzwelle. Grund hierfür ist die ausgesetzte Insolvenzantragspflicht, die jedoch am 30. September 2020 auslaufen wird. Sofern es keine Verlängerung gibt, ticken die Uhren ab dem 01.10.2020 wieder „normal”. Wer dann zahlungsunfähig oder überschuldet ist, muss den Weg zum Amtsgericht wählen. In Gesprächen mit Versicherungen wurden Zahlen von bis zu 8.000 möglicherweise betroffenen Unternehmen genannt.

Dass wir uns in den vergangenen Jahren bereits von dem traditionellen Handschlag-Geschäft verabschieden mussten, ist kein Geheimnis. Eine drohende Insolvenzwelle würde jedoch einen Wechsel von der risikoärmeren, vielleicht sogar verwöhnten Zeit, in eine neue Zeit bedeuten, in der Risikoabschätzung von existenzieller Bedeutung sein wird. Wer jetzt nicht aufpasst, kann viel Geld verlieren!

Tipp 1:
Prüfen Sie Ihre aktuelle Offene-Posten-Liste und identifizieren Sie den Kunden sowie die Höhe und das Alter der Forderungen. Berücksichtigen Sie auch die Kunden, von denen Sie bereits Aufträge im Haus haben. Sollten Sie Aufträge noch nicht berechnet haben, legen Sie den Fokus auf die Abrechnung. Nur ein abgerechneter, idealerweise schlussgerechneter Auftrag eröffnet juristische Möglichkeiten!

Tipp 2:
Identifizieren Sie die bonitätsschwachen Kunden! Nutzen Sie hierfür die nachfolgenden Medien bzw. Instrumente: Als erstes können Sie Auskunfteien wie Creditreform, Bürgel etc. nutzen. Werden Sie Mitglied und beschaffen Sie sich Auskünfte und Bonitätsbewertungen. Benotungen, die eine mittlere bzw. schwache Bonität zeigen, sollten Sie vorsichtig stimmen. Zahlungsgepflogenheiten, die auf das Nichteinhalten von Zahlungszielen hindeuten, können ebenfalls ein Ausschluss-Kriterium sein. Geben Sie sich mit der Bewertung noch nicht zufrieden. Häufig lohnt es sich, bei Konzernstrukturen weitere Verflechtungen der einzelnen Unternehmen sowie die Gesellschafterstrukturen zu untersuchen.

In einem nächsten Schritt können Sie versuchen, über den Bundesanzeiger Einsicht in die Jahresabschlüsse Ihrer Kunden zu bekommen. Achten Sie darauf, dass die aktuellen Abschlüsse veröffentlicht wurden, das Eigenkapital vorhanden ist, nicht wesentliche Bewertungsänderungen zu einem positiven Ergebnis geführt haben etc. Sollten Sie unsicher sein, holen Sie sich externe Hilfe.

Tipp 3:
Leiten Sie Maßnahmen ein! Es stehen Ihnen viele Möglichkeiten zur Verfügung, z.B.:

• Verlangen Sie Vorkasse.
• Verlangen Sie eine Bürgschaft gem. § 650 f. BGB. Es ergibt sich ggfs. die Möglichkeit der Vertragsauflösung!
• Schreiben Sie eine Mahnung.
• Erlassen Sie einen Mahnbescheid.
• Beauftragen Sie ein Inkassounternehmen.
• Beauftragen Sie einen spezialisierten Rechtsanwalt, ggfs. einen Fachanwalt für Strafrecht.
• Schließen Sie eine Forderungsausfallversicherung für zukünftige Projekte ab.
• Für den Fall, dass Sie Zahlungen erhalten haben und der Insolvenzverwalter diese zurückfordern sollte: Zwischenzeitlich existieren Möglichkeiten, sich gegen dieses Risiko der Anfechtung abzusichern.

Um diesen Störungen entgegenzuwirken haben unsere praxiserfahrenen Referenten den Teilnehmern Ansätze und Lösungen mit auf den Weg gegeben. Hierzu zählten Themen wie „Rechtliche Anspruchsgrundlagen richtig formulieren“, optimiertes Zeitmanagement, eine effiziente Dokumentation oder die kooperative Kommunikation auf der Baustelle. Wir bedanken uns herzlich bei unseren Referenten und allen Teilnehmern für die gelungene Veranstaltung. Wir freuen uns sehr über das durchweg positive Feedback und darüber, dass jeder Teilnehmer seine persönliche Strategie mit nach Hause nahm, um zukünftige Störungen im Bauablauf meistern zu können.